加多宝从更名到换装，一直都想跟王老吉做区隔。但金罐的推出效果不理想。
“两红”大战各种官司，直到红罐共享，凉茶市场的消费者教育已经达到了巅峰，红利开始下降，加多宝的销售额由250亿下滑到150亿。
(相关资料图)
不得不说，加多宝之前的策略还是非常到位的，失去王老吉商标的使用权之后，通过一连串眼花缭乱的营销动作，让加多宝凉茶在极度危险的情况下，实现了销售的增长，确实也不容易。
有人说，两红大战，直接干掉了和其正。
其实和其正最高峰销售也曾经40亿，但还是缺乏根基。
改名的战争
加多宝在这场大战中的策略是非常经典和到位的：
第一，宣布改名：全国销量领先的凉茶，改名加多宝。
第二、打销量领先：10罐凉茶，7罐加多宝。
第三、强化文化：正宗凉茶加多宝。
第四、还是原来的配方，还是熟悉的味道！很经典啊。
第五，赞助第一届中国好声音，主流发声
加多宝通过10多年的奋战，将王老吉红罐从一个默默无闻，偏安华南一隅的凉茶，做成可以跟两乐抗衡的饮料，实在是非常了不起的。
加多宝（王老吉）从一个药，开创了预防上火的饮料的定位，一句：“怕上火，喝王老吉（加多宝）”，响彻中国大江南北，成为经典和耳熟能详的广告语。
客观上，两个品牌吵架，迅速获取了市场的红利，对消费者教育和王老吉和加多宝，都起到了很好的推动作用。
加多宝推出金罐
无奈之举，现在证明不成功，毕竟，凉茶红罐已经是消费者的普遍认知，品牌认知很难被概念，已经符号化。
加多宝在失去王老吉商标使用权之后，推出金罐。
以下是我2015年关于加多宝金罐推出时的文章摘录：
事实上，加多宝的一直以来的策略表现都是无奈和被动行为，直到这次“换装”行为的出现。作为首创凉茶红色罐装装潢的加多宝，在被王老吉“拿走”了包装装潢权之后，看得出来其实内心是很愤怒和无奈的。在无数次被动的官司应战之中，似乎还是一直走在被动的应对道路之上，需要有一个改变，而最有效的改变，就是要跳出红海思维。
从消费者层面而言，红色罐装已经成为罐装凉茶的识别符号；从品牌层面看，红色罐装也成为行业的显著的记忆点。放弃红色等于需要重新在消费者心中建立品牌认知和识别符号，这可能是当前加多宝最大的风险所在。
受制于红色包装的影响，渠道商和终端也会对加多宝形成一定的销售预期的压力；对渠道资源和渠道推动销售会有一定影响，甚至会影响渠道的控制和稳定性。渠道、终端是加多宝掌控终端的核心要素，如果因为标志性的红罐消失，而导致这两个核心要素弱化，品牌的力量将是空中楼阁。
“两红大战”后市场红利在消失。大家戏言：加多宝和王老吉大战，干掉了和其正。改名之后，因为双方大战，激活了市场，也教育了市场，凉茶市场红利得以全面释放。但还是继续原有的大战，红利已经接近消失，但不容忽视的是，营销成本却每年都在大幅攀升。
现在看来我2015年的预测是正确的。
最高法院终审判决最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。此判决为终审判决！
网友说，共享红罐！真是共享经济的惹的祸。
结语现在，对于双方来说，已经进入到了综合实力的比拼了，打官司已经去过了，双方共享红罐，加多宝也退出了金罐，市场没有受到很大影响，但后续，对于品牌和营销战略的要求会更高。
一方面谁是正宗的诉求；一方面，品牌的诉求可否还是功能，如果不再围绕功能，又该如何持续品牌的核心价值？
如果不搞清楚这些，加多宝有渠道和终端优势，但王老吉还有品牌和消费认知呢，因此，战略决定胜负，处理不当，鹿死谁手还真不好说？
最新消息：官司又打上了，一审加多宝赔偿王老吉14亿
加多宝被判赔偿王老吉14亿元。背后太复杂，不说了，自己去想吧！
营销不易，区隔更不易，且行且珍惜。
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