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哪个科技创业者不想成为颠覆一个行业的创新英雄?曾就职于B2B营销公司Influitive和云计算商务电话系统公司RingCentral、现任风投机构500 Startups投资人兼导师的维克多•贝尔福(Victor Belfor)日前在科技博客网站TechCrunch上发表文章向创业者们支招，指出要想成为颠覆性创新者，初创企业必须保持产品的“小而精”并抓住用户的“关键需求”。
以下为文章原文：
一位朋友告诉我，有个竞争对手最近想收购他的小公司——那个对手可是一家大公司，在相关领域有着举足轻重的地位，拥有众多用户并且已经获得了知名风投机构的大笔投资。
不管是为了加强自身实力还是消灭潜在竞争对手，大公司收购小公司也意味着承认后者的过人之处——那家小公司的产品功能只有大公司产品的十分之一，然而正是这种“小而精”让大公司甘拜下风。
我们常常看到这样一种现象：在科技产品走向成熟的过程中，公司想要赢得与竞争对手之间的“军备竞赛”，而投资者和股东也希望看到稳定的收入增长，于是越来越多的功能不断被添加进来，产品的价格也跟着上去了。然而事实上，很多用户需要的只是一款产品诸多功能中的一小部分，而且其中很多人更偏爱功能精简的“轻型”产品，因为冗余的功能会让产品变得笨重难用。
随意，我们也常常看到另一种现象：一些小公司推出了物美价廉、适合最低端客户的产品，然后就开始抢大公司的生意;而大公司会认为那些低端客户反正也是利润微薄且服务成本高的“长尾”，索性听之任之;然后小公司就站稳了脚跟，再推出各种新功能。
这种过程总是不断重演，我们可以列举出成百上千个例子：PC就是这样颠覆大型计算机的，日本汽车就是这样颠覆了美国汽车而后又被韩国汽车、中国汽车颠覆，还有被Skype颠覆的电话公司、被Square颠覆的维萨和万事达，以及被智能手机摄像头颠覆的尼康和柯达。
对于以上过程，哈佛商学院教授克雷顿•克里斯坦森(Clayton Christensen)在他撰写的系列图书《创新者的困境》、《创新者的解答》和《创新者的DNA》中做了精彩的论述。而在我看来，以上过程现在来得更加迅猛了——我们生活在一个日新月异的创新时代，创业成本大大降低，风投资本相对充裕，大批初创公司就像雨后春笋一样涌现，这当中一定会出现新的“颠覆者”。
以照片分享服务为例，我们并未看到哪个公司的产品以全面的功能“一统天下”——很多用户都使用不止一两款服务，每一款服务只要能解决他们的一个“关键需求”就够了，例如在管理网络相册时用Picasa、在与好友分享时用Facebook、在用手机拍照时用Instagram……所以我认为，所有公司无论规模大小，都应当认真思考一个问题：什么样的竞争对手是“足够棒”的?
具体做法是：
1、 找出自己领域内大多数客户认为最重要的功能，并将此作为自己专注贯彻的价值主张。例如VoIP网络电话是RingCentral业务中的一部分，但是我们从不把自己定位于一家“VoIP公司”，因为云端商务电话系统才是我们最重要的东西。
2、 不要光想着谁是你的直接竞争对手，你必须留意谁有能力满足相同的客户需求。在与客户交流时，不要只问他们对哪些竞争对手的产品感兴趣，一定要问他们希望用你的产品解决什么问题。
3、 如果您的公司规模较大，那么一定要努力捍卫最低端客户，如果能拥有“自我颠覆”的勇气，那就更好了。要推出功能精简的低价版产品，不要害怕这样那样的困难，敢做才能成功。
此外，你的市场战略还应当注意一点：你必须清晰地界定一个服务不足(或服务过剩)的细分市场，然后把它变成自己的——如果你找不到这样一片天地，那就自己创建一个!例如Eloqua公司提出的“市场营销自动化”理念在问世之初让人们觉得很新奇，但如今已经变成了一个强手云集的行业。
关键词： 产品
